En el comercio electrónico moderno, facilitar el pago es tan importante como tener un buen producto o una web bien diseñada. Ofrecer pago a plazos ya no es una simple ventaja competitiva: es una herramienta que puede marcar la diferencia entre un cliente que finaliza la compra y otro que abandona el carrito en el último paso.
En este artículo descubrirás en detalle cómo funcionan las opciones de pago a plazos para PrestaShop, con especial atención a los sistemas BNPL (Buy Now, Pay Later) y el fraccionamiento con tarjeta, dos fórmulas que están transformando la forma de comprar online.
Índice de contenidos
- 1. ¿Por qué el pago a plazos es una tendencia imparable?
- 2. Tipos de pago a plazos disponibles en PrestaShop
- 3. BNPL (Buy Now, Pay Later)
- 4. Proveedores BNPL destacados en España
- 5. Fraccionamiento con tarjeta
- 6. BNPL vs Fraccionamiento con tarjeta
- 7. Cómo integrar el pago a plazos en PrestaShop
- 8. Experiencia de usuario y confianza
- 9. Conclusión
¿Por qué el pago a plazos es una tendencia imparable?
La realidad del consumidor actual es simple: quiere flexibilidad, no siempre dispone del importe total, y busca experiencias de compra cómodas y sin estrés financiero.
Los métodos de financiación rápida se han convertido en uno de los mayores motores de conversión del ecommerce moderno. Los estudios del sector apuntan a que hasta un 70% de los usuarios están más dispuestos a comprar si existe la opción de pagar en varias cuotas. Y no solo eso: las tiendas que incorporan esta posibilidad suelen ver crecer su valor medio de pedido entre un 25% y un 40%.
Tipos de pago a plazos disponibles en PrestaShop
En PrestaShop, las dos modalidades más populares y rentables son:
- BNPL (Buy Now, Pay Later): el cliente compra ahora y paga después, normalmente en varios plazos sin intereses o con intereses muy bajos.
- Fraccionamiento con tarjeta: el cliente usa su tarjeta habitual y el banco o la pasarela de pago divide el cargo en varias mensualidades.
BNPL (Buy Now, Pay Later): el pago flexible sin complicaciones
¿Cómo funciona?
El proceso es simple:
- El cliente elige “Pagar a plazos” o “Compra ahora y paga después” al finalizar la compra.
- El proveedor BNPL (como Aplazame, SeQura, Klarna, Scalapay, etc.) analiza en segundos la solvencia del cliente.
- Si se aprueba, el pedido se procesa al instante y tú recibes el dinero completo (menos la comisión del servicio).
- El cliente paga en 3, 6 o 12 plazos según la modalidad elegida.
Es decir, el proveedor asume el riesgo de impago, mientras tú, como vendedor, cobras el 100% del pedido en el momento de la compra.
Ventajas del BNPL para tu tienda PrestaShop
- Conversión más alta: los clientes no sienten el impacto de pagar todo de golpe.
- Mayor ticket medio.
- Riesgo cero para el vendedor.
- Integración sencilla con módulos oficiales.
- Mejor imagen de marca y confianza del cliente.
Proveedores BNPL destacados en España
Los principales módulos disponibles para PrestaShop que permiten integrar pagos a plazos o financiación BNPL son:
- Aplazame – integración oficial, pagos de 3 a 36 meses.
- SeQura – popular en España, permite pagar en 3, 6 o 12 plazos sin papeleos.
- Klarna – ideal para ecommerce internacional, con opciones de pagar más tarde o en 3 cuotas.
- Scalapay – pago en 3 sin intereses, muy usado en moda y cosmética.
- PayPal Pay Later – integrado en el módulo oficial de PayPal para PrestaShop.
- Clearpay (Afterpay) – especializado en tiendas de moda y lifestyle.
- Alma – ofrece financiación instantánea y es muy popular en Francia y España.
- 1X Paylater, 3X y 4X FLOA – Pago garantizado: FLOA (grupo BNP Paribas) asume la gestión de recobro e impago.
- Cetelem – disponible mediante integración por módulo.
En TiendaWebOnline.es puedes leer más sobre la configuración de métodos de pago en PrestaShop para combinar BNPL con otros sistemas de cobro.
Fraccionamiento con tarjeta: el método más simple y directo
El fraccionamiento con tarjeta no requiere intermediarios BNPL. Funciona directamente con el TPV virtual de tu banco o con plataformas de pago como Redsys, Stripe, Adyen o Paycomet, que ofrecen la opción de dividir el pago con la entidad emisora de la tarjeta.
Ventajas del fraccionamiento con tarjeta
- Sin complicaciones para el comercio.
- Cobro inmediato, igual que en una venta estándar.
- Sin integración adicional en muchos casos.
- Fácil aceptación y confianza del cliente.
Bancos y pasarelas que ofrecen esta opción
- Plazox – permite fraccionar con tarjeta directamente desde el TPV del banco.
- CaixaBank, BBVA, Banco Santander, Sabadell, Ibercaja – ya integran esta funcionalidad.
- Stripe y Adyen – permiten ofrecer planes de pago personalizados mediante API.
Descubre también cómo evitar los errores más comunes que cometen los novatos en dropshipping para triunfar en el comercio electrónico.
BNPL vs Fraccionamiento con tarjeta: ¿cuál elegir?
| Característica | BNPL | Fraccionamiento con tarjeta |
|---|---|---|
| Gestión del riesgo | Lo asume el proveedor | Lo asume el banco |
| Cobro al comercio | Inmediato | Inmediato |
| Integración técnica | Módulo necesario | Normalmente ya disponible |
| Control de condiciones | Personalizable | Depende del banco |
| Experiencia de usuario | Fluida y visual | Discreta |
Cómo integrar el pago a plazos en PrestaShop paso a paso
- Instala el módulo del proveedor BNPL (Aplazame, SeQura, etc.) desde el marketplace oficial de Prestashop o desde la web del proveedor.
- Configura el módulo con los datos que te proporciona el proveedor y realiza pruebas en modo “sandbox”.
- Personaliza los mensajes en ficha de producto y carrito.
- Activa el fraccionamiento con tarjeta en tu TPV o con tu banco.
- Haz pruebas reales antes de lanzarlo al público.
- Mide resultados en los primeros 60 días: conversión, ticket medio y abandono de carrito.
También puedes revisar nuestra guía sobre SEO on-page y off-page para potenciar el tráfico de tu tienda mientras optimizas los métodos de pago.
Experiencia de usuario y confianza
El pago a plazos no solo mejora la conversión: también refuerza la confianza. Cuando un cliente ve que una tienda ofrece financiación clara, sin letra pequeña, percibe profesionalidad.
- Incluye una página de ayuda o FAQ sobre “Pago a plazos”.
- Añade sellos de confianza y logotipos de los proveedores BNPL.
- Utiliza un lenguaje transparente y claro.
Conclusión: el futuro del ecommerce es flexible
El cliente online de 2025 quiere pagar cómo y cuándo le convenga. Y tu tienda, si quiere competir, debe ofrecerle esa posibilidad.
PrestaShop lo pone muy fácil: gracias a la integración con soluciones BNPL y al fraccionamiento con tarjeta, puedes transformar tu checkout en una experiencia más humana, moderna y rentable.
En TiendaWebOnline.es recomendamos empezar con uno o dos proveedores BNPL (como SeQura o Aplazame) y mantener activada la opción de fraccionamiento con tarjeta para maximizar las posibilidades de conversión. Durante un tiempo, realiza un estudio comparativo sobre las conversiones, volumen del carrito y comisiones de cada proveedor para decidir cual funciona mejor en tu caso.
El resultado: más ventas, más clientes satisfechos y una imagen de marca más sólida.